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近日,仲量联行高调宣布成立天津分公司。至此不少国内外知名中介机构纷纷登陆天津,像世邦魏理仕、伟业、新联康等中介均已涉足天津,加紧布局,抢占制高点。一时间,天津地产代理中介市场云集了各方豪强,再加上本土势力,一场不见硝烟的商战逐渐拉开序幕。
外资中介代理机构大举进入天津,很大程度是看中天津定位明确之后的发展空间。“北方经济中心、国际化港口城市、滨海新区”这些目标建设的推进和实现,将会带动新一轮基础设施和房地产投资的热潮。在此推动下,市场对优质、专业的房地产服务的需求会更加迫切。天津中介代理行在市场的份额不足10﹪,远远小于北京、上海的30﹪-50﹪,天津相对于北京、上海等大城市来说,具有很大的发展空间。
外资机构的纷纷进入,带来天津地产代理行业激烈竞争。谈到如何面对这些外来大牌的竞争时,不少本土机构却显得很坦然,认为现在谈市场洗牌为时尚早。业内人士认为,国内代理公司与国外公司的业务侧重点不同,优势不同,可以形成错位竞争。国内机构的优势集中在对本土市场的良好把握,如住宅市场的前期调研、产品设计定位、销售代理;而国外公司优势在于全球研究、策略咨询及投资服务等,业务多集中于高端物业。天津伟业顾问副总周正国认为,本土公司要错开定位,如果是对方的优势业务,就要避开锋芒。在住宅销售、咨询类业务中,应占据先发优势,巩固已有份额。其实对于服务行业,跨国大公司并不一定有绝对优势,如广告、管理咨询业,翻船的大牌公司不在少数。本土公司在练好“内功”的同时,扬长避短,积极提升自我,学习和借鉴先进经验,是可以立于不败之地的。
与此同时,外资机构的进入在一定程度上弥补了本土机构的不足,创造市场需求,提升了行业水平。有业内专家认为,外资机构要想立足扎根,必须加强本土化,避免水土不服。对此,天津仲量联行总经理何迈可称,仲量联行在进入天津市场前,对天津已作了深入的专项研究,对市场特点有深刻认识;在后期的操作运行中,将会加强本土化力度与当地公司的合作力度。同时,发扬仲量联行的优势,仲量联行在全球各地的分公司都是自营性公司,而非加盟连锁形式,这就保证了服务品质的一致性,另外,仲量联行具有全球各地的优势、经验和资源,能够给每一个客户带来全球最高水平的服务。