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万科作为国内第一地产公司,一直享有地产业“领跑者”美誉。怎么领跑?领跑什么?日前万科假日风景推出“先验房,后买房”活动,并在不到一周时间内签下的17套订单,又一次完美地完成了这句设问。而其“先验后买”的新举也使万科成为地产“期房时代”第一个吃螃蟹的人,其“领跑”的姿态愈加矫健。而对万科自身而言,这一步跨出承载了更多的勇气和自信。
先验房VS后买房——勇敢者游戏?
万科假日风景推出的“先验房,后买房”,无疑为表面风平浪静的传统“期房”销售模式掷下了一粒石子,让地产市场涟漪荡漾。假日风景此次推出的一期现房均为总价超过70万,建筑面积超过140平米的大三居,并一改过去“认购→签约→入住→验房”的购房方式,来了个漂亮的“龙甩尾”——把“验房”作为购房的第一环节。在特设的工艺工法样板间里,屋顶、墙体、地下管线、入户门,中空双玻……房屋解剖,一览无余。购房者可以在验房工程师傅全程陪同下实打实地看房子,经过多项专业检验满意后再购买房屋、履行合约。整个过程透明,购房者可以两次验房。对一个地产开发商而言,能将自己的房子拿出来像出售衣服、水果一样,供消费者比试掂量,需要的不仅是勇气,更是信心和胸怀。正像此次活动的策划者万科王玉荣所说:“我们百分之一的失误,就是客户百分之百的损失。我们拿出房子先验后卖,也是为了努力做到百分百的质量,让客户百分之百的放心。”由此,万科假日风景不仅成了西部楼市的又一抹亮色,也成了地产销售市场的一道“风景”。
一个阀门VS一栋楼——卖的是自信,买的是诚信
“我朋友的老公是搞机电的,一看到这个阀门就赞不绝口,‘阀门尚且如此,这房子的质量错不了’,当即就订了一套房。”关女士讲起朋友购买“假日风景”的经历时滔滔不绝,而她不久后也成了朋友的“邻居”。给她吃“定心丸”的不是“阀门”,而是“中空玻璃”。
在大多数业主看来,购买万科的房子,买的不仅是品牌、是服务,更是心情:放心、舒心、安心——在细节之中。而“假日风景”推出的“先验后买”,更让消费者心里上了双重保险。
“假日风景”是张女士购买的第三套房子,之前买的两套都是期房。“买房子是老百姓的大事,终身投资嘛。期房买卖存在着潜在的麻烦,有的房子货不对值,可有几个老百姓能为此花费精力、财力打官司?最终只能吃哑巴亏。但假日风景这样售楼,不仅可以买现房,还可以先验房,让我们买房放心,得到实惠。这是万科的勇气和大气,诚信和自信。”
和张女士一样,李先生也投了两套房。不同的是,他的两套房全在“假日风景”上。对于李先生而言,购买万科,追随的已不仅是“品牌”,而是一种“情怀”:万科情怀。同样从事营销工作的李先生喜欢看书,喜欢看王石的《我与万科20年》;爱琢磨,爱琢磨万科的思想。他这样评价:“万科的房子在其规划、设计、配置、服务等趋于成熟之后,更加注重人性化的内涵发展。假日风景的这种销售模式就是一种人性化体现。‘住在天津,选择万科’,‘万科’两个字已涵盖了所有东西。”
颠覆VS创新——“万科模式”带来了什么?
当万科假日风景将“先验房后买房”的“绣球”抛给消费者时,市场也向万科抛回了“绣球”。消费者惊喜:房子还能这样买!业内人士惊异:房子竟敢这样卖!从政府明令禁止“预售”到业内潜规则“认购”,这之间的藤缠枝绕似乎一下子明朗了,就在万科的“风景”中。这是一种启发。
有人说,万科假日风景颠覆了传统销售模式,“现房时代”就要来临了。面对这样令人鼓舞的预言,万科表现的很谨慎,也很谦虚。假日风景项目经理王玉荣说:“其实搞这个活动需要两个前提。一是小区需要有现房在售,二是开发商要有敢于挑战自己的信心和经得起考验的开发实力。我们会继续探索更加科学的房屋销售模式,提供广大客户更贴心的服务,以自身行动带领行业规范。”事实上,万科已经这样做了。尽管我们现在还不能苛求这个“领跑者”必须跑多远、跑多快,后面必须有多少“跟随者”,但至少这个跑在最前头的人为我们的市场带来了一个新的方向,一条新路。正如那位资深的宣传工作者关女士所说:“当今房地产市场舆论抱怨太多,理性引导不够。万科推出了绝不仅仅是一个活动,而是一个契机。”