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第二,观念差异能否短期内缩小。首先是对赢利模式和赢利预期的理解的不同,即“利润”与“回报率”之争。目前天津大部分的收益性地产仍然以追求短期利润为最高目标,售价与成本之间的差价越高越好,因此往往造成产权分割。而外资更加看重长期回报率,通常以回报率为目标倒算更加适合长期市场运营的成本,包括时间成本、利息、风险成本等等诸多因素。因此即使在合作之初并不一定能达到市值,但长期回报却相对稳定。其次是心态问题,许多本土企业认为,外资的进入会抢夺了对项目的话语权和决策权,不利于企业对项目运营的把控。但事实上,很多进入的外资也仅仅是以投资商身份出现,并非以运营商自居,另外还要寻求专业的运营商或是顾问机构的合作,由他们负责运营。其实,无论是本土资本还是外资,随着市场成熟度的提高,这种细分都是更为专业有效的一种做法。对于外资来说,本土企业土地优势和文化优势必不可少,而对于本土企业来说,外资的巨额资金和先进的操作理念,也都是“缺宝儿”。
第三,操作习惯能否尽快相互适应。外资企业决策速度慢,是境内企业的普遍感觉,尤其是对于首次合作的伙伴,外资考察和决策期甚至会达到一年半到两年时间。在这一段时间内,有时会因为市场价格预期、政策环境等的变化,造成合作失败。据业内人士介绍,这主要是由于外资对于海外投资采取季度会议讨论的方式决策,且非常谨慎,造成了谈判周期的拉长。但目前许多外资也在慢慢改变某些操作习惯,提高考察和谈判效率。MichaelT.Hart还建议,双方在合作之前,就应在沟通和了解彼此操作习惯的基础上,充分考虑到时间、政策等因素带来的影响,以提高合作的成功几率。
何迈可
仲量联行天津董事总经理投
资者不断称他们想在中国投入更多的钱来运作,二线城市成为主要目标。鉴于天津有相当数量的人口和持续增长的消费能力。只要这一点继续保持增长,更多的以服务业为本的客户群会来到这个市场,这将会促进写字楼、酒店、和零售物业的发展,这将会使原本以住宅物业占主导的天津物业市场向更广更深发展。
关于滨海我不想冒昧进行评价,因为还没有足够具体的计划,但是天津还是炙手可热的,新开发区已经在被大量的新闻所报道。然而我们必须清楚,从来没有“建设它客户就会来”的先例。吸引开发商和公司来到这里或其它区域的是物业使用者强劲的需求基础和对投资商的良好利润回报,简单地划一块区域作为开发区仅仅是第一步,这也是现在我们和滨海新区所处的阶段。未来6个月将会看到投资的去向和该开发区的雏形。