又是一年大梅江。

　　大梅江是天津的一块宝。她离繁华不远，离自然很近，从地块的自然属性上来说，大梅江是在很多城市罕有的交通便利、风景优越的地块。但是，玉不琢不成器，后天的人为努力才是大梅江成功的关键。

　　2007年是大梅江片区土地走向市场开发的第8年，也是成败在此一举的一年，要么功亏一篑，走向沉寂；要么跳出窠臼，再创新高。

　　大梅江暂时的困境，一部分原因是城市老城区通过价值回归，分流了高端客户；一部分来自自然资源的过度开发，各楼盘在短时间内供应过大，竞争激烈。

　　房地产最忌短兵相接，而大梅江众楼盘使出浑身解数，面临的仍是一场肉搏战。楼盘开发的同质化，不仅会造成拼价格的低级竞争，甚至会影响客户决策，过多的备选反而会干扰选择。

　　梅江从诞生的那一天起，始终牵动人心。至少在天津，再也找不出这样一个区域，在短时间内同一地块出现如此大量、高端的楼盘供应。梅江可以作为一个标本式案例，印证了在高度竞争的区域市场中，个性不够鲜明、客户定位漂移的楼盘，必将遭遇市场的瓶颈。

　　今天的大梅江楼盘，更像一个交响乐团中的不同乐器和不同乐手。一方面，要在统一的指挥下，节奏一致，听起来才会和谐悦耳。同时，要都有一技之长，拥有自己的个性，占领不同的音色和音域。可惜，从目前看，不但大梅江的楼盘们几乎没有过成功的统一行动，也在定位的准确度和差异化的策略等方面功力不足。所以，对于大梅江板块中的每一个楼盘，既要“竞争”又要“合作”，在寻求地域统一性和自身个性中寻求平衡点。

　　当然，各楼盘之间的协同营销，以往不是没有过尝试，但是最终发现实际操作困难，流于虎头蛇尾，更何况一个有效的区域整体推广，还需要资金的配合和高效的执行，以及实质性的改善举措。所有这些，并非一朝一夕之功，也绝非开发商群体单方面意志所能把控的。

　　那么，我们不妨换种思路。除了上面的“以区域带动项目”策略，还可附之以“项目带动区域”，以龙头楼盘、领袖楼盘和强势楼盘来带动区域关注度和区域价值增长。因为，历史证明，一个区域的地段价值，往往是通过典型项目被客户发现的，也是通过优秀项目来得到提升的，甚至是被经典项目所固化了的。从这种角度上来看，我们几乎可以判断，正是在两年前大梅江龙头项目出现了消解，造成这个区域的市场影响力大为削弱。

　　近一两年，在某种程度上，这个大片区几乎陷入了群龙无首的乌龙阵中。大梅江的真正成熟，尚需要一个声音最大、核心价值优越的龙头楼盘脱颖而出。客户群体对这一领袖楼盘所产生的信任和喜爱，将产生扭转性的力量，并因此对其所处区域趋之若鹜。(郑爱敏)