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天津立达房地产公司:副总经理王海津
天津立达房地产公司:副总经理王海津
今天来到现场,感觉非常震撼。金地格林以它的精耕细作、精益求精,包括新出的配套、周围景观等等,打造了一个悠然平和、恬静温馨的居住氛围,带动了我们南城区域建筑市场的品质提升和良性发展,给天津消费者带来了耳目一新的感觉,也为我们天津地产界,树立了一个“品质配套”的榜样。
每个公司都有自己不同的运作模式。我们立达作为一个老牌的国有企业,开发和评估都力求稳健、更重节奏一些,这也是我们“做品质、练内功”的一贯坚持。尤其在这样一个特殊时期,我们的步子更是要放稳一点、扎实一点,精耕细作,精益求精,保证品质,完善配套,力臻极致,力求完美。一方面“做品质、练内功”;另一方面,则是“引进外资,扩大业务,优化经营,加快发展”。
南城板块是天津一个投资发展的重心、和外资抢占的重心,这既是现在的发展,也是未来的趋势。比如说香港嘉里,她已经说到了一个关键性的问题。作为一个很有经验的投资商,香港嘉里已经看到了天津未来巨大的发展空间。所以说现在大家是“八仙过海,各显神通”,一起竞争,也一起合作,共同看好南城,也共同为南城板块的发展贡献力量。
天津永泰红磡集团营销管理中心副总监:勾彦春
天津永泰红磡集团营销管理中心副总监:勾彦春
我们永泰红磡集团在南城有红磡领世郡、红磡领世深白两个项目,和金地格林世界相似,都是高端集合式住宅。对于这样大规模、高档次的集合式住宅,配套的档次高低、成熟与否至关重要。金地格林在配套上的努力与成功,我们都是有目共睹、深感钦佩的。
金地格林给予我们的重要启示,在于对品质与配套的追求:2008年“空客”的落户给红磡领世郡带来极大的机遇,2008年将作为红磡领世郡、红磡领世深白的“配套年”,致力于“大配套”的建设,进一步加强项目内部的商业配套设施建设,尤其高尔夫球场及泰达国际学校、日本学校、华夏未来幼儿园等高端国际教育配套的引进,将给南城区域、给我们的项目,带来更大亮点和机遇。
同时,营销的原则就是产品价格促销渠道,市场好的时候更应该考虑渠道,加大销售量,而且可以降低你的融资成本。中原和金地的紧密合作,充分说明:与伙伴真诚合作,广开渠道,确保持续盈利,是淡季不淡的重要举措。只有通力合作,才会提高销售业绩。
新聚仁机构天津公司总经理:孙鸿儒
新聚仁机构天津公司总经理:孙鸿儒
我觉得天津目前的房地产市场跟上海在94年底95年初的宏观调控后的几年内市场的变化很相似。从十几年的职业生涯来看,我个人认为,这样的一个市场过程,往往就是一个孕育高峰点的过程。
高峰点的出现必须是要有亮点的。比如说房地产经营模式出现变化,或者产品,比如说环保产品、节能产品的出现,它是住宅的革命性的创新。当亮点不断出现的时候,市场就会有一个更新换代的过程。这种产品在天津就很多,比如像金地格林世界,就十分注重园林绿化、居住的舒适性、规划的功能性、乃至外立面的表现手法的精工细作。其4.5层花园洋房、创新型9层薄板小高层在内的五类精致低密度产品,突显了建筑的包容性和韵律感,其构筑步移景异的情趣,也使得社区私密性增加。
就我们金盛国际的项目情况来讲,我们会针对区域的供求关系、土地成本关系、以及市场的需求状态等,在策略上做一些针对性的调整。现阶段客户的刚性需求其实是存在的,但我们必须给它一个消费观念、产品观念的引导,而不是用单纯的价促销来打动消费者。
南城板块有不可多得的地理、交通、自然资源及文化优势,区域项目也都品质优异,在相对稳定的市场状态下,客户绝对会为“南城”买单,为“品质”买单。“南城”是基础、“品质”是根本,最重要是大家要做好内功,保证产品的品质,从新产品的研发上、从消费需求上寻找出路,寻找解决方案。
金厦中天房地产运营总监:王丽君
金厦中天房地产运营总监:王丽君
我也是抱着学习的心态和大家交流运营过程中出现的问题。
刚才在金地格林参观时,金地格林世界的英式、法式、意式和北欧风情景观主题给我留下很深印象;同时,50万平米的整体空间中,一抹醒目的“S”形景观水系,及一级景观体系之外镶嵌各处的坡地、水系、花圃、软草、组团间庭院等规划,也让人眼前一亮,颇有一点“惊艳”的感觉。一个项目的成功必有其成功之道。我想,作为区域重要的高端集合式住宅,金地格林世界为我们展现的一切,已经足够说明问题。
我们金厦新都庄园位于西青区卫津南路津涞公路南,临近中环,交通便利,地理位置独特,是以洋房为主,包括多层、小高层、联排等的一个大型中高端集合式项目,与金地格林世界异曲同工,各擅胜场,目前已经成功开发到四期香槟谷。
前些日子我去领世深白,项目刚刚推出来,是下午3点多去的,那的人特别的多,估计他们那在搞活动,可是活动一般上午9、10点举行,即使是活动也没有看到主持人,我就向售楼员咨询,原来他们和中原合作搞了一个渠道营销,包括金地也在做渠道营销,当时他们就大量的带客户,给人的感觉就是卖场的氛围非常非常的好,购买体验也非常好。
——这种模式怎么经营效果更好,对我们南城区域营销、金地格林项目推广有何借鉴意义,是一个值得深入探讨的问题。
天津嘉里房地产开发有限公司市场总监:钟维燕
天津嘉里房地产开发有限公司市场总监:钟维燕
就城市发展的角度而言,我觉得现在近郊项目的发展与火爆,可说是必然的趋势。因为长远来看,土地是不可再生的,是永远稀缺、而且会越来越稀缺的宝贵资源。目前,天津市内六区土地供应量越来越小、越来越少,大部分的供应量集中在环城四区,地产发展的前景和未来,也加速向环城四区倾斜。尤其随着城市“郊区化发展”的倾向越来越明确、越来越突出,环城四区,尤其是津南区域的发展,越来越展现出优势,也越来越被看好。
津南区区域氛围成熟,房地产项目众多,发展态势越来越好,可说是如火如荼,方兴未艾。尤其像金地的格林世界、红磡的领世郡等,推出的项目都相当有竞争力,值得香港地产界借鉴。
同时,因为地域的关系,“南派地产”在天津一直相对较少,算是比较稀缺、也比较可贵的产品。金地格林世界的出现,以原汁原味的“南派地产”风格,青出于蓝,后来居上,为“南派地产”带来新的变革与发展,也给天津地产界带来新的气象。
香港嘉里集团一直相当关注天津发展,也相当看好津南区域,看好“南城低密度高尚居住区”板块发展。我们天津嘉里中心项目就是集团进军天津、发展天津的一次尝试。天津嘉里中心位于老海关大楼、六纬路和赤峰道交口“南站CBD”区域,项目整体规模在73万平方米左右,包括香格里拉酒店等,是集团进军天津、发展天津的一个重大战略项目。
天津仁爱龙都房地产建设有限公司营销总监:莫镕尘
天津仁爱龙都房地产建设有限公司营销总监:莫镕尘
今后5-10年,天津房地产市场还是很有希望的。尤其津南区域,由于市委市政府的高度重视和市政配套力度的加强,从道路建设、绿化作业、主干道两侧的建筑物等等,整体区域的成熟度、形象度和生活舒适度上,都会有很大的改观。
同时,金地格林的成功,也给予我们一个重大提示:“配套无小事”。金地格林为了“和谐社会”,为政府作贡献,在拆迁方面,临界地上,下了很大的工夫,做了很大的牺牲,我们都是有目共睹的。我想,我们做商业配套,不仅要注重大环境、大配套的规模建设,也要注重小的、局部的、店铺配套的品质服务,乃至于与日常生活相关的比如说宠物的医疗和寄养等“小问题”,同样需要我们“特别关注”、重点加强。
目前,天津房地产处于平衡调整、逐步上升的市场阶段,区域热点、支撑点还是很多。我们仁爱龙都房地产建设有限公司在不断调整姿态、不断修正营销策略、预暖市场的同时,依托南城板块优势,秉承一贯的“仁爱”理念,借鉴金地格林及区域同仁的成功经验,持续深入加强品质建设,力求精益求精,打造“品”(品牌)、“质”(质量)兼优的“百年好房”,奉献津门父老。