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调查结果
对于天津目前出现的这股降价潮,各方反应不一,而对于终端的消费者来说,他们的反应又如何?根据焦点网的调查显示,在参加调查的近3000人中,有86%的网友都认为降价打折行为是开发商在困境下的无奈选择,有11%认为这是开发商一种正常的销售手段;在打折促销对房地产市场未来影响这个问题上,有75%的网友认为这股打折促销风潮对于天津市未来的房地产市场发展十分有利。由此可以看出,对于普通购房者来说,他们也在迫切期待价格的理性回归。
虽然购房者都期待价格的理性回归,但是经过这一轮的调整后,大家却并不看好天津未来的房地产发展,调查显示有85%的网友认为天津房地产市场受整体宏观调控的影响将会持续走低,而在这期间有购房意向的网友仅占到17%。
众说纷纭打折潮面对此轮的打折促销风潮,很多业内人士也纷纷发表了自己的看法。焦点网也综合了一些业内人士的观点以飨读者。
降价促销这种手法是房地产销售惯用的一种手法,这种方法有效但并不是唯一的营销手法,而且应该适可而止。对于开发商来说,降价销售可能是快速回款的手段之一,但是对于项目来说,开发商应该清醒的认识到促销的方法可以使用但是不能作为杀手锏或者是唯一取敌制胜的法宝。对于一些尾盘,或者是像别墅项目来说,使用降价促销的幅度也许会大一点,但是在细水长流的项目上,还是应该综合使用若干个营销手段,打折促销只是其中的一环而已。
——合富辉煌策划总监王侠
降价本身就是一种手段,但是这个手段有时候要涉及到怎么用的问题。如果用的幅度比较大,有可能造成市场的不认可,不仅不会带来快速的销售,反而会增加客户的观望情绪;另外从营销手法多样性的角度来讲,降价销售本身是对资金需求的一种渴望,但是不应该脱离房地产真正应该有的创新手法,纯粹为了追求现金流而去进行降价促销。开发商应该提倡的是如何把产品做好,把内功修炼好,而不是讨论如何把房子的价格降得更低,否则对于开发商和消费者来说,都是伤害。
——中原地产高级策划经理齐志强
目前的市场有逐渐向买方市场转变的迹象,市场上频频出现的打折、促销、团购等明降暗降方式是开发商吸引购房者最后的杀手锏,加之奥运会也将会分散一些楼市的购买力,因此楼市想抬头有点难。
——天津信达行投资研究部总监王超
而面对目前萧条声一片的地产市场,业内也有一些不同的声音出现。日前,全国房地产商会联盟副主席、天津市房地产商会会长、天津市永泰红集团董事长李德福在接受《中华工商时报》采访时说道“天津房价的下调幅度仅仅是南方城市的一半,但2010年前后,当那些城市上涨15%的时候,天津或将会上涨30%,迅速上涨同现在的微弱回落一样,也是大势所趋。由此可见,今年年底和明年年初便是人们购房的最佳时机。”而说此番话的理由是“天津房地产市场具有后发优势和抗跌性(天津毗邻首都,位于大京津圈、环渤海地区,又是北方的经济中心,占有很大的地理和政策上的优势),降价压力较其他省市要小很多”。然而正如当初很多业内人士预计天津楼市会在五六月份回暖一样,任何对于天津楼市未来走势的预测在此时看来都显得为时过早,但可以肯定的是,远远落后于房价涨幅的天津人均收入水平已经严重制约了房价的持续飚高。开发商需要为前几年过分透支的市场需求力买单,而目前的降价风潮只是其中的买单手段之一。
降价促销——一种开发商惯用的销售手法,在时下的市场环境中讨论似乎显得有些意义非凡。日前,壮志未酬的恒大地产老板许家印(许家印博客,许家印新闻,许家印说吧)对媒体记者说,他最担心的是楼市的恶性降价。对于这种“杀敌一千自伤八百”的营销手法,相信开发商会有更为深刻的理解和体会。与其从降价潮中获得一些蝇头小利,不如共建一个相对理性的市场,与消费者共同获利。