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2008年11月14日星期五,《经济参考报》在总结“我国房地产一周语录“时把笔者的一段话与潘石屹、叶檀、易宪容同为一周语录之一,本人这段话是:“十大措施中,针对房地产的是‘加快建设保障性安居工程。’仅仅这一条对商品房冲击已是巨大的,打碎了开发商的幻想,让预期明朗化,让房地产企业迅速脱胎换骨。——营销专家戴欣明说,汽车产业以前的走势就是未来房地产业的走势。”可能看了这段话有些人会感觉有些茫然,为什么会汽车产业联系到一起哪?在此笔者解释一下。
-经济产业发展中,消费具有追求满足的动机我们说房地产与那个行业最像?我说汽车行业,汽车同房产同为大宗资产。再有,消费追求在一个产能过剩,消费得到满足的时候就会向寻求另一个高端产品,当无可追寻的时候,整个社会就会向虚拟经济迈进,美国的经常也正是如此。
现在,民众追求房子正成为时髦,房子的入市量已经达到了高峰。作为身份的象征,汽车已经不能过得到普遍的认可,房子已经成为成就自己的巅峰象征。房子替代汽车正成为中国人满足阶段成长需求的最重要的物件。
-房地产发展需要夸领域获得经验往往,我们在一个行业里呆久了,很难发现自己的问题,这就是笔者所说的“服务营销杠杆”;“服务营销杠杆”笔者提出以及应用有10多年了,当我们改善我们在自己行业的服务的时候研究一下相关、甚至不相关行业的服务,会对自己所处的行业有提醒作用,还有可能形成“顿悟”。
当房地产市场没有成熟的时候,汽车就同房子一样,成为很多先富裕起来的人的追求。
-汽车业的大变局在房地产界重演曾几何时一辆桑塔纳轿车贵过100平方米的商品房,一段时间汽车成为当之无愧的稀缺品。也让一些不识时务的外国厂商看到了巨大的利益,然而却把中国市场作为倾销过时产品的基地。
广州本田场的前身,法国标致汽车厂。1996年年底新上任的广州“汽车市长”张广宁望着一叠叠的资料,凝了凝神,最后拍板说,“干脆这样吧,股权转让的款项决不能大于1法郎,欠款利息可考虑减,按50%支付。”
“这是广州最大的让步,如果不同意,就坚决破产。”张广宁刻意提高了音调对外方强调说。话音刚落,法国人明白这就是底线。
同年10月31日,法国标致派出高层,正式签署了所有合同。与广州合作12年之久的法国标致,终于以体面的形式退出了。
广州“标致事件”可以说结束了汽车卖方市场,新阶段开始。而随后的广州本田的承诺是坚决以客户为中心,生产世界同步车型。广州本田做到了,2003年世界同步车型七代新雅阁横空跃世,同时也彻底改变了市场格局(房地产业还没有到这个阶段),也让一些高档车如宝马、奔驰等开始不断在中国市场推出新产品。从此在家电行业之后开始进入价格战。
差不多十多年后,房地产市场结束了卖方市场时代。标志事件是万科降价。
我之所以这样比较,是想说明房地产市场的进化落后于中国汽车行业10年左右,并能从中悟出一些道理。而置业者对于未来房地产市场也会有个直观的比较,从而使自己的购买行为变得理性,也让房地产市场变得理性。