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记者调查发现,除了有虚涨实降、降价当噱头的情形,还有的楼盘在对外报价时版本众多,甚至乱得连售楼员都犯迷糊,不知道价格该怎么报。以西区一楼盘为例,近期开盘时其在网上的报价是21000元/平方米。记者随后以普通购房人身份向该项目售楼员询价,对方表示"均价的确是21000元/平方米,不过有19000元/平方米的特价房"。当记者询问是否还能再便宜时,对方先表示特价房"已经是最低价格,无法再便宜",但很快又称,买的时候根据楼层不同还可以打折,并且不同的户型还有不等的现金折扣。
按照这位售楼员的解释,一些房源每平方米的价格可以比19000元再低千元左右。但当记者询问最低价是否是18000元/平方米时,售楼员却又表示"现在的价格连我自己都说不清楚,是不是这个意思还得向领导请示。"
分析·观点 开发商压力巨大 定价心态空前矛盾"眼下楼盘定价迷雾重重,折射出开发商当前压力相当大,定价心态空前矛盾,高也不是低也不是。"常淑娟说,过去一手楼盘一向采用低开高走策略,因为开发商对市场非常有信心,低开后马上就可以一波一波涨上去。利润空间大,尺度也大,开发商用偷着乐的心态就可游刃有余。"但是现在最头疼的是能否低开,尤其是那些前面已开发了几期的项目,目前推出的是同一楼盘的续期,定价高了卖不出去,定低了少点利润倒没事,但无法平衡前期业主,对楼盘和企业品牌负面影响太大。这就是为什么有的楼盘宁愿用优惠方式变相让利,也不能公开承认自己降价的原因。"
对于有的项目硬扛不让利的原因,常淑娟则分析说,一些尚未面临资金链断裂的开发商,仍然希望尽可能地维持暴利。"对他们而言,最难的是拿地,一个项目做完还不知道下一个盘在哪里,所以不到万不得已,不会走薄利多销的路线。"
眼下仅是策略性调价 距"割肉"尚远北京万年基业建设投资有限公司总经理黄玺庆认为,与过去相比,眼下开发商的定价行为确实发生了较大的变化。"以往开发商给楼盘定价时,不受买方观望心态的影响,是纯粹的市场定价,因此价格定高定低顾虑很少。但是新阶段观望氛围浓厚,成交不力,购房人的心理因素反而成为开发商定价的主要依据,也因此使得各个楼盘定价的心态和做法不一。"
虽然买方的观望给开发商带来了巨大压力,但黄玺庆认为,眼下一些楼盘的降价举措仍属于策略性调价,而并非真的放弃利润"割肉"。"事实上,从2004年土地大限至今,挺过数次宏观调控的开发商都已是实力不一般的'猪坚强'。选择在这个时候调价快速回款的开发商,更多的原因是为了年报的漂亮,或者是将资金投入到其他获利更大的项目上,与无法生存而'割肉'无关。"
这就是天津媒体的水平啊。以后如何宣传天津啊!
题目是天津楼盘,内容却全部是北京的信息。作者抄来抄去也太没有责任心了!
GG