|
||||
其实,这样下来,买房以后,估计你就是房地产专家了,不过没关系,买房是大事,半分不能马虎,千万别图省事,因为今天买房你省事了,但买完房之后,你的麻烦就多几倍了。
第一损招:攻其不备
一般而言,当你进入售楼处,售楼员第一句话就会问:“您看多大户型的房子。”
这时候你就要小心了,千万不能过早暴露你的底牌,必须想办法让售楼员把所有的户型都介绍清楚,最好能把整套户型图弄到手,回来向专业的人士请教,哪种户型最好,哪个楼的景观最妙,哪个楼层居住最理想……找出目标单位。
第二回再去的时候,还是不能把你的目标单位暴露,先让售楼员帮你推荐他们所谓热销的单位(其实这都是KFS最不好卖的东西),如果证实你的目标单位并不是他们所谓的热销单位,这好办,就跟他们砍价(所谓的热销单位)……
当火候到一定程度时,反过来提出要买自己的目标单位。既然不是热销单位,那么优惠就应该更大,这时候售楼员估计就傻了,你必须坚持你要的优惠条件,达不到目的就不罢休!
反正现在也不是买房的最佳时机,给优惠就买,不给优惠就拉到!
这就好比买衣服,如果你一上来就围着心仪的衣服转,估计店主也不会给你多大的优惠,你最好转移目标,别让店主看出你的心思,这样砍价就比较主动。
不过,在买楼的时候,这招到底有多大作用可不好说,但是别灰心,因为更多的损招还在后面呢!