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【篇首语】
市场顺风顺水,平庸一些无妨;若要逆水行舟,非高手不可。今年,房地产市场一直在低迷中徘徊,平庸者即使使出浑身解数,到头来依然是随波逐流;而个中高手能独辟蹊径,冲破困局,使楼盘销量逆市飘红。无论产品创新、服务创新,还是价格突围,他们必有各自的“独门武功”,在2008年的楼市写就了一本“黄金教科书”。
走为上策三十六计,走为上策。该计策的精髓在于对市场形势的洞悉,并随之快速做出调整,这往往是产品热销的必要条件。看准了时机,先人一步,该出手时就出手,这个火候可很难把握。
在这方面,万科在全国是个榜样。2007年末,当时王石刚抛出“拐点论”时,外界尚有万科是否在“清理门户”的争论,然而一年过去了,事实已经证明,王石的言论不过是为旗下楼盘“快跑”造势。然而在中原房地产市场,还没有一家企业有万科这样的先觉和魄力。虽然有些楼盘价格有所松动,但都是遮遮掩掩,犹抱琵琶,市场效果不明显。
点评:对于市场敏感的房企来说,先人一步的调整策略,是抓住市场主动权的重要条件。
创新制胜产品才是硬道理,尤其是房地产这样的大宗商品,往往是一个家庭数年甚至几十年的立身之所。做好产品,才能赢得消费者的心,这也是开发商的责任之所在。市场永远都不会抛弃仔细研究产品以充分满足购房者需求的开发商。