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郑州北环附近有一家楼盘,吸纳中外最新的设计理念,在楼盘整体布局上变化多样,在房屋结构上做得精巧细致,连续多个月上榜月销售前10名楼盘行列。
点评:尽管大家都明白产品创新的重要性,然而永远都是说得比做得容易。在2007年热火的楼市中,创新可能会被视为徒然增加成本,做了无用功。而只有到了2008年,那些以创新打天下的楼盘才算是扬眉吐气,显现出真正的价值。
郑州就有这样的一家开发商,麾下所开楼盘众多,这家开发商在住交会上将每个楼盘拿出部分房子作特价房,多个楼盘一起推出,形成气势,不仅特价房很抢手,而且带动了其他房源销售。点评:那些价格到位、产品又能得到认可的特价房,既能有效地规避“降价后遗症”,还能让开发商实实在在地“落袋为安”,可谓两全其美。
围魏救赵业主关注的,不仅仅是价格、产品,后期的服务和保障也非常重要。对开发商来说,在后期保障、客户服务上做文章,也能赢得业主的信赖,从而促进销售。
郑州有家知名的房地产企业,在别的企业都在打价格战、促销战的时候,这家企业将目光转向内部,发动职工给自己的产品挑毛病,并且将问题公之于众,限期整改,不仅将自己的产品越做越精,而且还赢得了不错的社会效应。
点评:房地产是一个系统,当降价和促销铺天盖地的时候,不如出其不意,抓住服务、保障等容易被忽视的冷门,往往能收到“围魏救赵”的效果。
全新定位全新定位,不只将原有的案名进行调整,背后还有一系列营销措施的密切跟进。使用这一招,切忌新瓶装旧酒。在这方面,郑州既有成功的案例,也有失败的典型。郑州北环有一家楼盘,原来一直卖得不太好,后来不仅换了案名,而且重新定位,全新出场,目前来看销量还不错。
点评:换一种方式,恰如其分地表达项目的定位和产品特点,则能更好地赢得购房者的青睐,这也是热销的一大法宝,但千万不能换汤不换药,糊弄购房者。