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□品牌核心是实力
邓效锋(津报集团广告中心主任)
实际上天津的开发商现在也正学着走出去。而企业这种进进出出是很正常的。今年的住交会定在上海举行,而我们也希望能将住交会放到天津搞一次,将来天津的房地产发展会越来越火。外地企业对天津的文脉不了解,这正是我们的优势,其实天津房地产的生存环境已经很艰苦了,很可能外面的空间会更大,利润会更高。尤其现在天津市场出乎意料的好,外地品牌进来是非常快的。而品牌核心还是实力。在做大本地品牌时,做好原始积累。
□品牌不是私有财产
许立凡(泰达建设集团总经理)
品牌是一个让人兴奋的话题,它的力量是无穷的。外地品牌开发商进来不是一件坏事,天津需要更多的品牌企业进来,这样才能真正触动本地企业的神经,才会真正意识到品牌的重要性。这样天津才能更快地出现像万科一样的全国性品牌。而外地开发商进来后必须要实现本地化,因为到一个地区就必须带有当地的特色,天津在这方面更为明显。一些企业将在外地的经验原封不动地套在天津是不可能的。天津很保守,而内部又有很大差异性。一个和平区都会有差异性,无论外地、本地开发商,都要适应本地消费习惯。因此说,品牌不是私有财产,因市场来源动力还是在需求上。是否外地开发商都能本土化?嘉海花园就是个例子,它将北京的经验完全照搬过来,但在天津最后
就以失败告终。只有认真研究本地消费需求,才能成功。我们不要以业内看业内问题,要从消费者角度考虑,一个地区是有消费钢性上限的。而企业的资本建设是未来发展趋势。我们一定要知道,留给我们的时间已经不多了!
□品牌就是第一生产力
陈起(万隆乐康置业总经理)
任何行业发展到今天,都已从单纯的产品竞争发展到了全方位的企业品牌核心竞争。在某种意义上说,品牌就是第一生产力。而对于天津的地产界来说,过去的十年应该是积累的阶段,更多的经济房建设还远没到提出品牌的地步,虽然天津是一个很特殊的城市,而我们不要一味地认为我们是胜券在握的,这是一个很危险的讯号。现在的市场,品牌决定一切。当然一个项目的成败,本地化是很重要的。如果那些外来公司能更大胆启用本地领导会更好。万科水晶城的成功,就是因为公司中有更多的本地化领导,才能对天津市场更好地把控。本地化是房地产极为显著的特征。
□品牌没有高低之分
袁海旭(弘泽建设集团副总裁)
对于品牌,我认为资金实力将决定品牌实力。结合到天津本土公司,现在更多是如何应对新进来的外来开发商。而品牌的建设留给本地企业的时间已经不多了。天津市场前几年做的规范的是国营企业,不规范的也是。因为国营企业能拿到一些特殊政策。品牌是项目一点一滴做出来的,跟各自企业的性格是有很大关系的。而品牌没有高低之分,但一定是最适合它那部分群体的。外地开发商进津后,市场规范化了,大家站在同一起跑线上。在品牌的认识上,我觉得树立项目品牌就是树立企业品牌。
□品牌建立是厚积薄发
张子平(津投金厦房地产副总经理)
品牌的建立应该是厚积而薄发的过程,几年磨一剑,肯定是精品!采取用项目来支持企业品牌的建立,同时再靠企业品牌来提升项目影响力的策略,会取得一定的效果。在当前市场很好的情况下,应该具有忧患意识。尤其是趁此机会建立起自己的企业品牌。
□营造品牌以人为本
张国全(华厦经营公司总经理)
从产品上说,本地很多企业是拿来主义。我认为企业的本土化、项目的创新、适当的拿来主义三合为一才能做出市场接受的产品。对于外来企业,必须了解市场需求,融入天津本土元素。而营造品牌要求的重要因素是以人为本。
□品牌建设要有策划机构把控
刘德生(市建委配套办)
商品都有它的属性,流通就要符合市场规律。如何作到三足鼎立中的一份子,突出反映了品牌的感召力。品牌是培养消费者忠诚度,本地对外来企业应深求合作、共同进步。个性是企业文化不同。品牌不是一天积累出来的,我们应该从自身现有项目做起,更好地服务大众,在企业品牌的战略规划上,我建议一定要找对品牌建设有相当能力的策划机构把控。
□天津需要品牌
高云龙(大开发天房房地产总经理)
外地品牌公司进来后,我们应该想到的是如何学习外地企业的经验,当一个企业能进入另一个城市去开发自己的项目,已经证明它完成了品牌建设的原始积累。我们要勇于承认自己的差距,虽然现在我们在品牌建设方面走在了外地企业的后面,但当我们意识到品牌建设的重要性后,要做的就是迎头赶上。天津呼唤本地品牌,天津太需要品牌了。
□整合品牌推广资源
潘强(龙都集团居正置业总经理)
天津现在太缺少知名的房地产品牌企业了。提高整个产业的忧患意识,让一些已经有一定品牌积累的企业尽快迈入公司品牌经营阶段。当然对于多数企业来说,虽然现在谈建立品牌还不成熟,但一定要将此作为公司战略规划的重中之重。大公司要有忧患意识。其实现在本地一些所谓的品牌地产公司,他们的危机感还是不够。与外地品牌相比是有很大差距的。这就要我们更好地整合品牌推广的资源,选择资深策划公司、媒体的协助,尽快缩短与全国性品牌公司的差距。
□建立品牌已迫在眉睫
王强国(思源置业总经理)
天津终于迎来了最为残酷的品牌竞争时代。虽然现在天津的市场很火,但我们对于建立公司品牌、核心理念的认识都还停留在一个非常初级的水平上。必须将品牌的建立提高到涉及企业生死存亡的高度去认识。建立品牌已经迫在眉睫!对于品牌我认为它一定是有个性的,是专属某一类人群的。天津本土品牌个性还不太明显,公司本身战略定位很模糊,像万科的定位就是服务于城市中产阶级的。在这方面,天津的企业还任重道远。
□品牌需要积累
张磊(标榜广告总经理)
有人说品牌积累就是“一个人第四次买同一产品的过程”。原来的房地产开发主要经历了贷款制胜、圈地制胜,逐渐发展到现在的策划制胜阶段,下一步将是实力制胜,最后必然是进入品牌制胜的时代。目前本市一些大牌开发商手中或多或少都掌握着一些土地资源。在当前市场火爆的情况下,2、3年内基本上也就消耗殆尽,到时候,我们与其他开发商就站在了同一条起跑线上了。论实力我们并不一定占优势,我想就只能靠品牌了。所以我们天津的开发商从现在开始,居安思危,尽快做好人才的积累、资金的积累、管理经验的积累和开发品质的积累,也就是市场品牌的积累,完成对今后品牌竞争时代来临的准备。