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在此次活动中,很多外地企业均谈到如何本地化的问题。对此,天津市的一些专家及房地产商也给予了很多良好的建议。
外地企业:本土化是个难题嫁接还是同化?
上海静安集团总经理张小明表示,在运作项目的过程中,我们越是想本土化,有时候就越想不通,我们上海不是这样,这个规矩是你们定的,为什么要这样?可能越是有经验的人就越容易出现这种问题,所以本土化对我们来说,是长期要做、要思考的一个很重要的问题。尤其是到最后当产品要变成商品的时候,怎么与本土的消费水平结合,这也是一个难题。比如,我们经过调查发现,上海人喜欢的房型,在北方却不合时宜。北方要求的房型面积要大一点,这就如同香港和上海,香港人住的房子上海人住不来。所以最终我们认为,外地企业应该将自己先进的东西与本地市场嫁接,这才是产业,如果我们一味地变成天津公司在这里操作,我们的开发意义就没有了。但是,我们现在还是要从学习开始,从现在开始,丢掉以前所有的习惯思维,丢掉上海人的做法,从零开始,稳扎稳打,做好公司的基础,另一方面也能从本地企业身上学习到很多好的东西,然后把我们自己的一些比较先进的理念融入到整个房地产发展的过程当中,只有这样才能在天津交到更多的朋友,得到同行同业的支持。
专家:本土化是一种对本土市场行情的把握
天津社科院经济预测中心主任卢卫认为,外地开发商进入到天津,一定面临一个本土化的问题。但是,本土化并不仅指员工的本土化,思维意识的本土化,关键是指对天津市场行情把握的本土化。他表示,天津人对住宅,对商业,都有一个传统的消费习惯,天津人的购房意识、消费意识,也都在慢慢培养。同时,无论进入哪个城市开发,都要把握那个城市的地方文脉,把握城市的环境氛围,这一点非常重要,因为文化是城市的特色。另外,天津的地价在上涨,从现在来看,天津房地产市场在未来将会出现一个激烈争夺土地的“白热化”的残酷格局,这些行情都是需要外地开发商认真研究和把握的。
商会会长:本土化的前提是要有先进的理念
曾经有很多外地企业都或多或少地对在天津的人脉问题表示过担忧。对此,天津房地产商会会长李德福表示,在当今的市场经济之下,人脉根本就不是问题。现在外地企业进入天津非常容易,没有什么门槛,只要有实力,有技巧,有先进的思想和开发理念,就能够在这片土地上挣到大把的银子。相信外地进津的企业在这些方面是不缺乏的,而恰恰相反的是,本地企业对此将会产生一种危机,因为市场经济之下,我们比拼的只能是管理,是技术,是先进的思想和理念。
天津市场的受益者:这个市场更需要的是引导而非适应
作为一个在天津市场赚得盆满钵满的受益者,天津阳光100公司总经理助理张勇的发言给到会的外地企业增加了很大的信心。他说,阳光100去年在天津的销售额超过了8个亿,作为一个外地开发商,能够在两年的时间里迅速适应天津的市场,应该说更多的是市场在给予我们,而不是我们在适应市场。阳光100是一个非常专注的公司,如果一个这么专注于做一个产品或者是一个市场的公司,能够在天津这么一个宏观的市场上创造一个好的业绩,从中可以看出这个市场究竟需要什么。可以说凡是外来的企业都是成功的开发商,都有非常强的经营实力,这些经验对天津的本地市场,对消费者来说是非常有益的,我们认为,外地开发商更适宜用自己的先进理念引导这个市场,而不只是去适应,相信大家只要坚持走下去,就一定能有好的回报。(冯婉蓉)