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自入冬以来,在天津整个别墅市场销售冷淡的情况下,位于东丽湖的别墅区却仍旧吸引着众多天津高端人士。其中,朗钜天域别墅项目以一周销售20余套的“朗钜现象”让天津别墅“这个冬天不太冷”,创造了天津别墅的销售神话。那么,到底是什么原因造就了“朗钜现象”?本文将从三个方面解读“朗钜现象”,深入剖析它热销的原因。
东丽湖区域打造别墅稀缺价值
别墅作为一种高端的奢侈品,并非绝对的刚性需求,买与不买或买的早与晚,其自由度与伸缩性非常大,这也是困扰别墅产品营销的一个难题。而朗钜天域,这个天津最高端的大型纯别墅生态项目却将这一难题迎刃而解,并在2006全年实现顺利销售。朗钜天域作为天津别墅的一个独特现象,在一定程度上反映出天津别墅市场存在着巨大潜力,而造成这种潜力的最根本原因就是其东丽湖的区域价值。
朗钜天域占据天津未来十年内最好的地方——东丽湖,它所显现的自然保护区的地利优势更是“稀缺性”的。尤其近两年,东丽湖区域开发速度非常快,其生态环境及区域利好逐渐被天津上层人士所认可,大规模生态居住组团的开发和成熟让客户对区域更有信心。
而自东丽湖被划入滨海新区以来,再次掀起备受关注的热潮。目前,深圳朗钜集团、万科集团、上海亿兆集团和天津福光集团等地产商已先后进驻东丽湖,加之空客的落户,更使东丽湖再次成为被抢滩的热土。同时,东丽湖的区位优势也带来良好的产业支撑。东丽湖临近空港物流加工区、开发区和开发区西区,因在市区和滨海新区之间,而拉近了两头的距离,成为黄金走廊。
天津朗钜地产有限公司营销总监徐威表示,随着旅游项目的进一步规划建设,周边产业带来的人群纷纷置业,东丽湖已成为滨海新区的后花园,从自然资源来看,东丽湖也是建设住宅的最佳地点。
“这是一个造城计划,是整体城镇的概念,今后这里会吸引各种层次的人住进来。”某开发商表示。
东丽湖在如此良好的发展势头下,空客的落户,使东丽湖高歌猛进,热潮再起,区域价值不断攀升。据了解,A320飞机总装线项目场地位于天津滨海新区临空产业区(航空城)内,紧邻天津滨海国际机场和京津塘高速公路,距东丽湖仅10公里左右,对东丽湖来说,空客的落户可谓意义非凡。
空客A320系列飞机总装线项目本身可能带来的效益并不十分明显,有关部门初步计算,按最大可能年组装飞机50架、产值150亿元人民币、按增加值8%计算,带来的增加值最多不过12亿元。但作为中国与欧盟合作的重大项目,空客总装线建成后拉长的产业链,将为整个区域带来更多市场机会,将带动相关产业的发展。据分析,空客将带来目前区域内8~10倍的相关产业。“这些产业所带来的投资客户和高层管理人员也会关注这一区域,他们会在东丽湖选择投资,也会选择自住,从而使本区域更加繁荣。”徐威认为。
有业内人士分析,通常国际经验表明,一个航空项目发展10年后给落后地带来的效益是:产出比为1:80,技术转移比为1:16,就业带动比为1:12。
“随着空客落户东丽,落户滨海,必将带来大批资金流、人流的进入,同时一大批高素质、高学历的人也会进来,未来几年本区域一定会出现一批新兴的富人,东丽湖也会成为他们置业的首选。”某业内人士认为。
中原地产研究部总监梁美娜对此认为,空客是欧洲的总装线,相关数据显示,通常十年以后会对落户区的经济带来明显的提升。但毕竟空客在产业、产出和技术上的优势都很明显,它是招商引资的一个成功案例。空客落户会带来上下游产业的投入,也会给本区域带来大量的岗位,带动本区域居民的收入改善。
空客落户不但将带动周边产业的飞速发展,同时将进一步加快周边土地价值的攀升,东丽湖项目的未来价值将再一次得到升级。
土地“禁行”促使别墅升值
一个城市对别墅的接受程度能反映出这个城市的发展水平和居住投资理念。天津拥有大量的具有别墅购买实力的人,但如果将别墅作为第二居所或是投资方式来购买,这种观念则需要经历一个过程。“北京别墅”的概念已经很成熟,但对于天津而言,“天津别墅”才刚兴起,此时,朗钜地产等深圳南派地产进入天津,并致力于开发优质大盘,为天津别墅带来了较为先进的开发理念。
而目前,别墅对很多开发商都是可望不可及的,2006年9月19日,在秋季房交会的第二次出让地块发布会上,市国土房管局有关负责人在会上表示,为了稳定房价,明年本市继续全面停止别墅类房地产开发项目的土地供应,中心城区原则上不再供应高档住宅开发项目土地。
在此前,国家出台了一系列限制别墅土地资源的政策,从宏观上严格控制别墅用地的审批,造成了别墅的高“稀缺性”,对此一些业内人士普遍认为,这在一定程度上会使别墅的升值潜力发挥到极致,同时也会导致别墅未来的价格居高不下。
此时,一些有眼光的投资者或者别墅的消费群体将此视为别墅投资回报的重要依据。然而,并不是所有的别墅都能让这种珍稀性价值发挥最大,有些别墅先天不足,区域发展前景很差,很难经得起推敲。而朗钜天域却能在天津最稀缺的地点打造一个稀缺的大盘。而且,现在很多人已经开始意识到朗钜天域作为大型生态别墅项目的升值潜力。作为天津首席意式风情纯正别墅高端大盘,其品质和区域升值潜力让京、晋、唐、鲁等地客户也纷至沓来,据了解,这部分客户多为在津具有超前投资理念的客商。
奢华品质打造别墅细节之美
别墅的奢华不仅表现在恢弘的建筑气势,更致力于挖掘藏匿于建筑细节中的奢华,朗钜天域就是这样一个项目,一个没有过多渲染和炒作却真正热销的产品,一个善于在别人看不到的地方下工夫的项目。
比如,凭借要做精品项目的理念,朗钜天域引入一些国际知名品牌、并斥巨资兴建50000平方米亚洲第一温泉会所引进国外先进水上娱乐项目,以数百万的专业水处理设备进行社区内湖水系维护;另外,很多别墅都把石材贴在外面标榜高档,但从居住者的实际使用角度来讲毫无用处可言,而朗钜则宁可把资金投入对品质有提升却看不见的地方;对于别墅业主而言,使用功能是最次要考虑的,而最主要的是对于整个产品给业主带来的身心感受,也就是感觉是否舒服,而朗钜天域的意大利风格是能够被众多业主接受的欧陆经典,也是被众多业主推举为具有高品质而又经久不衰的经典项目。这些都是别墅真正要做精品所必须的,也是藏匿于别墅细节中的奢华。
除具备细节中的奢华外,经典的欧陆风情别墅、现成的原生态风景、庞大的投入资金、便捷的交通、完善的配套设施和无限的升值潜力等等,朗钜天域可谓万事俱备,而最为关键的一点,那就是对于2006年来讲,朗钜天域在入市时期性价比的巨大优势是许多楼盘无法比拟的,包括该项目成熟的现房优势、环境优势、风格优势、配套优势早已经显现出来。