|
||||
其实随着天津由地方性城市向区域性城市,甚至是国际性城市的发展,以及土地交易市场化程度的提高,外地开发商和本土开发商之间的优劣势差距在迅速缩小,更多的外地开发商进津选择了和本土开发商合作的方式。开发理念、经营管理和营销手法上的碰撞,使越来越多的津门地产商在压力下进步着,而在市场操作层面,外地开发商也向津商学到了不少东西,互通有无,取长补短。
周朝晖
金融街津塔(天津)置业有限公司营销经理
金融街控股进津原因有三:其一看好天津的整体发展前景。其二,在未来5年内,天津的商务地产氛围将有本质上的转变。其三,由于自然和文化资源丰厚,市民心态舒缓,因此天津是一座宜居城市。
但目前一些外地开发商对进入天津市场也有顾虑,那就是规范化程度相对较低。特别是对于外地开发商来说,适应本地操作习惯需要一定的时间,如拆迁、政府关系磨合等等,这是一个较大的障碍。其实近几年天津市政府各职能部门在规范市场方面做了很多工作,如简化审批流程等等,但整个社会观念意识上的转变,也就是软件水平的提升,还需要一定的时间。
上海派系:
代表企业:广洋、静安、陆家嘴、上投、复地、阳光鑫地、国民、爱家、新延、亿兆。
性格关键词:精明到“抠门”,自我感觉永远良好。
上海人的精明全世界出名。即使是进入一个全新的市场,在别人都想着如何花大笔宣传费用打品牌的时候,上海开发商往往还采取低调入市策略,通常是拉长客户积累期,只在关键的节点做一两次宣传,有时候老百姓还没搞清楚项目位置,房子就已经卖完了。爱家在天津的项目星河国际,整个宣传费用只占到营业额的0.5%,可见一斑。实在高手。另外,上海商人的自信甚至到了自负的地步,无论什么情况下,永远是自己的东西最好。
取其精华:
学习高超的营销手段,自信
杨学峰
天津泰达广洋置业有限公司副总经理
2007是政策年,产业政策向公共政策回归,新政效应将逐渐显现,政策导向更强、调控方向愈明。
2007是品牌年,房地产企业兼并重组将成为潮流,资金、地块、人才、客源将向品牌企业加速汇聚,大鱼更大,快鱼更快。
2007是资源年,价格不再是决定因素,占据和创造优质资源成为房产开发主流,生态因素、交通因素、商圈因素、节能因素都有出新的空间,而传统的地段概念将逐渐颠覆。