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某日,携家人到某楼盘配套商业的超市购物,发现除了超市里人满为患,其他很多的商铺十分冷清,虽然很多的商品的确质地精良,但问津者寥寥无几。
时下,很多的新建楼盘项目都在绞尽脑汁设计规划配套的区域商业环境,而社区内的商业街区、商业布局更是大有“山雨欲来风满楼”之势,从项目招商到整体宣传,楼盘的商业项目已经超过了商业地产的市场竞争,有小区就有商业,这应该是一件好事,因为楼盘的商业项目满足了居住者对生活物质的需求。现在来看,交通枢纽的跟进,拉近了偏远楼盘与城市繁华的距离,而项目商业的完善,有效地解决了居住者生活不便的难题,因此,应该高兴,楼盘的商业配套设施是好的,是应该拍手叫绝的,是应该提倡支持的。
但是,楼盘的配套商业如何搞得更加火热,更能够使居住者有激情购物,更能够使经营者获取丰厚的利润点。恐怕这是很多人关心的问题。
我们说,商业地产面向的是城市大多数的消费者,购物者来自方方面面,因此,商业地产把握市场是关键,而社区商业面向的是居住者,因此,把握人们购物的心态更是至关重要。
为什么各种各样的超市在社区商业火爆异常,而经营其他商品却时常被冷落?实际上,很多的社区大型超市已经不再只是面向社区的居住者,各大超市开通的购物车已经展开了全市的商品购物竞争,居住在河东的人可以乘坐免费的超市直通车到河西购物,南开的人可以乘车到河北的超市挑选适宜的商品,超市火了,但整体的社区商业却陷入了难以自拔的境地,原因何在?不是人们只注意以“吃”为先,而是社区的商业没有引起众多购物者的关注,是开发企业没有认真地对待社区商业后期的市场运作。
一位运作社区商业项目的友人曾经直言,社区商业对于开发商来说是块“蛋糕”,其售价远比住宅项目要高得多,住宅卖到七八千元一平方米就有些困难了,可是商铺卖到一两万都会有人拼抢,另外,许多中小投资经营者没有更多的经济实力到大型商业卖场经营,因此,社区商业使这些人一夜之间便成为“老板”,所以社区商业有很多的卖点被人们关注。
由此想到,投资经营者本无过错,自己利用一方空间便利社区的居住者,可以说是一件大好事,关键还是开发商应该关注社区商业后期的经营,良性循环才能赢得更多的市场份额,才能使社区商业立于不败之地。
社区商业不要“伤人”并非危言耸听,很多大型住宅社区的商业已经给人们敲响了警钟,空旷的商场里,许多本来很优秀的商品冷清地摆在那里,经营者大都是“半梦半醒”的神情,一上午没有几个顾客光临,别说盈利,就是本钱能否持平也是一个谜。
如何调整目前社区商业的状况,是应该引起人们注意的了,开发商不要只求销售而忽略了对社区商业后期的疏理,试想,社区商业经营良好,一些慕名前来的顾客在选择了日常生活用品后,饶有兴趣地逛一逛非知名的小店,从中淘到适合自己的服装、鞋袜以及居室的工艺摆设,这样,社区商业有了广义的市场,投资经营者会对商铺有更加充分的经营思路,开发商会借机提高住宅的销售,人们今后会把居住小区的商业推荐给亲朋好友,社区商业的前景将更加乐观。
楼盘商业别“伤人”,实际上是楼盘商业要提升高度,迎合市场,房地产后市场不仅是物业管理服务的提高,也有社区商业模式的提高和发展。