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中午吃饭的时候我和张院长还在谈,18亿亩耕地的底线是不能突破的,国家规定我们必须有18亿亩耕地。因为要保证15亿人的吃饭问题(到2030年中国人口达到15亿),如果没有这18亿亩耕地,万一有个风吹草动,我们吃饭都成问题。大家有没有意识到,前段时间香港米价升高30%,很多亚洲国家米价也升高,像巴基斯坦、尼泊尔这些穷国都号召老百姓不要吃米,要吃土豆,因为他们土豆丰收。国家为了保证生命安全限制工业用地。工厂买到地也就买到了,买不到地,再想在东部沿海地区买地几乎是不可能了,除非是到中西部地区。不信你试一试?为什么?国家对工业土地的指标限制很严,基本上一个县每年给的工业用地指标也就五六百亩,这五六百亩作为县政府来讲它一定要引进先进制造业才能提升自己的工业总产值。因为家具行业的产值还是过低。现在还没有地的工厂趁早各显其能,能买点儿地就尽快,无论是中部还是西部,再迟了,这两边的地都没有了。
第四项政策是跟第二项政策有关的——开发内需市场怎么开发内需市场?在一级市场基本饱和了,我们拉动内需主要在二三级市场。尤其是家具行业今后的趋向要往二三线城市走。在未来的三五年内,二三级市场会有爆发性的增长。做经销商也好、做企业也好,你们必须要现在就开始抢占二三级市场。这个展会实际上是一个专业的贸易平台,它只是把制造商跟经销商链接在一起,给你们做一个匹配,但是你们的产品能不能渗透到二三级市场去,还需要有另外一个平台,这个平台就是我们说的传统的大卖场。因为这个大卖场还占着90%的主流市场,所以说你们下一步要考虑如何在二三级市场建立自己的网络。这方面深圳家具协会已经开始做这方面的尝试了,深圳家具行业协会在河南的南阳市场(典型的二级市场)人均GDP一万元以内(全国平均水平以下),我们为什么在那里开一个卖场?集中了60家深圳制造,5月11日开业你们可以去看一看,这是行业的导向。连深圳制造在你们的心目中有档次的家具都要往二三级市场走,何况山东制造、河南制造。所以,我们必须有这样一个意识。
下面我们讲一下2008年以后中国家具产业的战略取向,我们大企业怎么走,小企业怎么走。
(一)战略取向一:把教育和科技作为家具行业发展的最基本的。
中国家具行业经历了改革开放30年历史了,我们应该上了一个层次。我们以往忽视教育也忽视科技创新,往往只停留在做家具、卖家具这么一个层面上。发展到这么多年,我们与其他先进的制造业相比落后了,所以我们今天仍然是传统制造业。全球的工业化250年,我们所创造的财富是过去250万年(人类有250年历史)1%的时间却创造了全球99%的财富,就是250年以前,我们这么多祖先干了这么多事才创了1%的财富,我们创造了这些年就创造了99%的财富,为什么?科技的力量。没有蒸汽机的发明会有今后的工业化吗?第一家油漆厂是在英国,我如果没有第一家油漆厂在英国诞生的话会有今天的家具产业吗?中纤板1963年在德国发明,如果没有这一项发明,我们今天的板式家具会有这样的形势吗?所以,是科技的力量。科技的基础是什么?是教育,我们得有人,我们现在缺乏的不是高等教育,我们缺乏的是中等和初级的职业教育。我不知道山东有没有出现这个问题?在我们深圳招技工很难,深圳第一季度统计,我们所缺的初级劳动工人73万,就是很多产业招不到人。人去哪里了?新农村建设政策这么好,农民又有合作医疗保险,又免费义务教育,在城市里干活一个月开一千多块钱,他也不愿意干。广东社科院有个统计员,每星期工作5天,每天工作10小时,一个农民工平均起来所剩的钱只有四百块。四百块什么概念?一年才4800块。这4800块,你让它拿什么去娶妻生子,拿什么去娱乐?要想产业不断发展,必须有持续不断的高素质的职业技术工人供给。
今后工厂成本的提高会越来越明显,新《劳动法》颁布以后,广东用工劳动成本提升了30%,没有1600元的工资没有人给你干活,我估计山东也差不多把教育和科技作为家具行业发展的最基本的。。所以,深圳家具协会把最大的一笔投资放在教育上,在江西建立自己的教育基地,每年可以培训3万人(2万名技工、1万名卖场导购人员)。所以,中国不缺高等教育,高等教育体系已经很健全了,我们缺的是初中级的技工教育。做企业的老板,一定要想怎么样留人,怎么样使你的工厂不断地实行科技创新。
(二)战略取向二:新一轮的战略积聚会在中西部实现。
以往在沿海地区的家具行业积聚是自然形成的,尤其是在长三角和珠三角整个的供应体系已经很完善了,但是下一步由于产业结构调整的原因,很多长三角、珠三角的政府会逐渐把传统制造业说好听了叫改变产业结构,说不好听叫撵你出去了,我们改腾龙换鸟。所以,你们是弱势群体。新的一轮产业积聚将会在中部实现,包括深圳的家具产业都会逐步向中西部转移。我们目前规划的产业园区包括四川有6平方公里,在甘肃的北部也有6平方公里的工业园。现在也有在河北、湖北地区转移,再往西部也不太现实,去西南,去贵州,交通也确实不便。作为企业来讲,它所迁移的路径一定是成本要降低的。为什么现在在长三角、珠三角的企业还不愿意迁移?就是因为我们的产业配套环境和物流成本能抵消它的劳动用工成本和原材料涨价成本。但是两三年以后,当这个成本抵消不了的时候,它必须要走。现在反映最快的是台资企业,有很多的迁向越南。所以深圳市政府在越南也建立了自己的自由贸易区,鼓励这些台资企业和电子行业往越南迁徙,把深圳有效的土地面积腾出来发展先进的制造业。家具行业也不例外。所以说,有哪个行业协会在中西部地区有自己的工业园区规划出来,我们企业不要丧失这个机会。
(三)战略取向三:企业的资金问题。
没有钱不行,没有钱会限制住我们的思维。天天想着钱你的思维就会固化在一个地方,怎么解决钱?现在很多东部的企业已经开始通过上市,现在的IPO最基本的条件是连续有三年每年有一千万的纯利润,每年有一个亿的总资产,总资产不能低于5000万,这是最低最低的标准。今年还要推出创业版,创业版与我们的家具行业关系不大,这主要是科技型企业。尤其是山东做的比较好的企业吉斯、青岛一木你们要考虑,通过上市融资的渠道来吸收社会的一部分资本。如果你错过了这两年机会,以后再上市可能很难了。为什么?因为这个行业不是国家鼓励发展的行业,现在深圳正在做上市规划的有5家,在华东地区正在做上市规划的差不多10家。改制以后很多企业有战略投资者和财务投资者已经进去了,已经开始花9倍、10倍的溢价买他们的原始股份了,所以他们不必要上市了。比如说红星,美国的一家公司进来以后买15亿人民币买20%的股份,然后银行再按1:4来配套,它有四五十亿的资金在手里,即使不上市也会解决今后的发展问题。摩根斯坦利花了差不多5000万美元买了一家家具企业10%的股份,所以不上市也能解决这部分的资金需求。我不知道山东有多少家企业考虑上市融资,光靠你滚雪球滚出来的钱、光靠辛辛苦苦卖家具卖出来的钱是永远不会发达的。你看一看,哪个企业不是通过上市把财富成倍增长?你们分析一下其他行业,这部分我就不多讲了。
小企业怎么办?小企业开始做专业化。不是所有的企业都是能做大企业的,我作为一个中小企业在家具行业也有广泛的空间,并不是大企业都有很好的发展,小企业就不赚钱了?评估企业最好的方式就是持续赚钱,小企业要持续赚钱,必须要做专业化。这就引出了第四个战略取向。