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(四)战略取向四:服务业外包。
所谓服务业外包就是家具行业也要学其他的电子科技类行业,把非核心业务交给社会去做。家具行业最大的利润就是大而全、小而强。所以我们的生产效率不足以提高,我们的生产成本不足以降低,人这一辈子实际能把一样事情做好就已经很不容易了,况且要同时做很多样事情。所以,小企业做专必须要把非核心业务外包。
什么叫非核心业务?比如产品的设计研发,你要想让你的产品持续有竞争力,光靠你工厂请的两个设计师,光靠这两个设计师头脑撞击就能开发出好的产品吗?请多了你请得起吗?请到了你留得住吗?所以,要把这些外包给专业机构。我们山东企业有这样的意识了,开始把设计部分包给专业的设计公司,比如青岛一木等企业包给深圳家具战略研究院,就是许院长那里,那里有一百多个设计师,还有来自国外的。不是光有钱才行,还要有氛围,只有专业的研究机构有专业的力量,才能把这些人留住,才能为这个产业持续不断地创造动力。比如说非核心业务设计研发,比如说分销包括物流服务,现在有多少企业分销给别人?很少。有多少经销商把自己的安装业务包给别人?很少。如果一个经销公司帮助20个公司做经销商,跟你单独做一个店的安装来比成本是不是更低?包括采购,现在深圳的很多企业已经开始通过第三方物流公司进行采购。所谓第三方物流公司不但给你采购原材料,同时给你资金支持,所谓的资金支持就是他们可以垫付资金。比如说10家企业委托一个物流公司采购,他帮你垫付资金,给你三个月账期,你买1个立方的板和买1万个立方的板,价格能一样吗?物流公司赚什么钱?赚原材料供应商降低的3个百分点。
未来产业的取向随着非核心业务的外包,在这个行业里越来越盛行,尤其是中小型企业。如果服务业外包没有做好,成本不可能有效降低。拿我们即将开业的南阳店,还没有开业物流公司已经盯上来了,有60家深圳品牌往南阳市运输,是不是统一运输、集货会降低成本?这是讲的行业的趋势。
伴随着县域经济的发展,伴随着城乡一体化的进步,开始在二三级市场建立独立的销售网络。现在在山东附近的二级城市和县租金(包括一楼、综合卖场)平均不会超过10块钱,回头看过去五年的地价就可以预计未来五年的房价。五年前的房价在济南是多少?我不太清楚,我估计不会超过4000块钱,现在没有6000块钱能买一平方吗?要用战略眼光看待二三级市场。
(五)战略取向五:持续地树立行业的形象包括企业的形象。
持续地树立这个行业的形象(企业的形象)最好的方式就是展会,展会不是卖东西。这次展会给我的感觉很多企业又进步了,但是大部分企业还是停留在产品出售的原始状态,还是想通过展会认识一些经销商,尽快帮你的厂多开几个店。你要想持续树立你的形象,这跟你的销售量是挂钩的。很多人都去看过深圳展会,很多经销商有上千个店了,为什么还树立这么好的形象?其实是给你的经销商和行业内的同行看的,是树立形象的,要你们知道我是有钱人,我是可以对你经销商提供持续支撑的人,我是有持续创新能力的企业。所以说,我们经常说树立品牌,那个离我们太远,你先树立好你的形象,然后再谈品牌。我认为产品品牌跟你的企业形象是密切相关的。所以我说北方展已经成为长江以北最大的展会,下一步山东企业就是如何通过这个展会树立你们的高品质形象,我不说高端,但是最起码给人一种中高端的形象。不要以为城乡市场是二级市场,我们就可以给人家二三级产品。二级市场不一定是二三级产品,也不一定是二三级价格。所以,我们这个思维观念一定要转变过来。家电下乡就是一个很好的例证。家电下乡中标的是深圳创维,深圳创维老板本以为把在城市淘汰下来的电视拿到二级市场卖给农民兄弟,他们不要。农民要什么?等离子、平面彩显。中国人的消费是跳跃式的,现在资讯都很发达,城乡居民也知道买好东西,人家天天看电视、天天上网,人家知道什么东西好。所以说,树立好形象的目的是为了把你的产品价格卖得更好,是为了让你的产品更好地渗透到二三级市场,二三级市场的产品不一定卖到二三级产品的价格,一定能卖到一级产品的价格,你的产品一定要高端。
前段时间我们调查的时候发现,成都的很多板式家具在二三级市场比我们在一级市场买的还高,为什么?因为二三级市场竞争没有那么激烈,消费者可以比较的空间比较狭窄。
今天因为时间关系就讲这么多,把下面的时间就留给许柏鸣博士,他有更精彩的观点让大家一起分享。谢谢大家!