楼市整体不好,各大楼盘都爱用“逆市热销”来形容自己的与众不同。
那么在天津房地产市场上,到底有哪些楼盘在逆市热销呢?据某研究机构统计的结果显示,10月份销售金额前十名是上城豪苑、保利上河雅颂、红勘领世郡、金地格林世界、富力津门湖、宝翠花都、东丽湖万科城、万科魅力之城、格调竹境和恒大金碧天下。
相比楼盘销售前十名,其实我们更加感兴趣的是,为什么是这些楼盘逆市热销?
位于老城厢的上城豪苑地理位置好、生活配套全,而精装修价格在9000元/平方米左右,具备了较高的性价比,所以引得人们纷纷出手;红勘领世郡虽然位于外环,但是作为天津楼市的降价急先锋,其一步到位的价格还是让很多人心动;与之不远的金地格林世界虽然品质不错,但是10月份的热销还是要归功于其每平方米高达2000多元的降价幅度;万科的两个项目都有万科的品牌做保障,万科城是有稀缺的湖景资源和较底的价格,魅力之城价格虽然相对较高,但是相比优越的地理位置、交通环境、周边配套和产品品质,以及未来的发展潜力,还是体现出了非常高的性价比;格调竹境就更不用提了,泰达建设的品牌、非常高的产品品质、低于预期的起步价格,以及承诺无理由退房,跑赢房地产大势是必然的事情。保利上河雅颂作为武清区域大盘能够在全市排行第二,体现出了超强的产品竞争力,以至于《中国房地产报》都发文解析这种现象,但也将原因归结为精益求精的产品和较底的价格。
通过对这些楼盘的分析就会发现,企业品牌、项目品质是热销的基础,而到位的价格则是热销的关键。
购房者买房就相当于用自己的钱来投票,用自己的居住梦想来投票,因此凡是能够逆市热销的产品都体现出了价值所在。虽说现在的购房者都在观望,但是购房者并不糊涂,到底哪些楼盘该买,应该什么时候出手去买,他们心里非常清楚。相比之下,反而是有些开发商显得不那么明白。
归根结底,在房地产周期进入低谷,楼市进入买方市场的时候,优秀的公司品牌和良好的产品品质已经成为热销产品的基本条件,在此基础上,谁的价格更具竞争力,性价比更高,谁就能赢得购房者,而在购房者数量相对固定的情况下,谁的降价行动更迅速,谁就能赢得更多的购房者。