第二招:不要馅饼,只给对手陷阱
通常KFS都有阶段性的促销活动,往往在活动结束之前,售楼员都会说:“以后就没有这样的优惠了。”以馅饼引诱使你上当!
其实,别听信KFS的忽悠,试想想:婊子天天喊从良,但是利益面前还不是照样宽衣解带!
别以为KFS给你的是最低优惠,它的成本你算过没有,在不亏本的前提下,还有多少下调空间,别相信馅饼,这都是陷阱!
前段时间,有朋友给俺打电话,兴奋地说万科东丽湖如何的便宜,环境如何的好(据说跟他小时候长大的环境一样)……还说以后都不会有这样的优惠。俺听完以后只能苦笑。
做人啊,只能站在自己的角度去考虑问题,千万别替KFS着想!
万科在东丽湖公寓项目上是零地价,增加容积率得来的,建安、配套还有那所谓的精装修值能多少钱?这么快就能断言价格不能再低了?!肯定是被馅饼砸昏头了!
所以,千万不能相信馅饼,只能按自己的套路出牌:买房砍价,时间的选择很关键,记住一般月底是最好时机。
通常售楼处每月都有任务,特别代理销售的,现在的市道,一般都很难完成任务的,到了月底售楼员就特别着急,这时候就是砍价的最好时机。
当然了,你必须在月底前把项目的具体情况了解清楚,不然仓促出手就很容易中招。买房不能着急,前面准备工作都做好了,就等待最佳的时机,不能让对方有丝毫的还手的机会。