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巨大的反差,在引发王佩民深思的同时,也为他的公司带来新的商机。从2008年下半年开始,王佩民的工作内容又多了一项,那就是对前来寻求代理合作的地产项目进行筛选:“今年楼市销售惨淡,部分以自销为主的开发商,开始寻找专业的代理公司合作。上门主动寻求合作的项目明显多了起来,特别是外地项目,很多中小开发商开发投资的几万平方米体量的小项目,寻求专业代理公司的愿望相当迫切,看得出一些中小开发商资金短缺的情况相对更严重,为了加速销售回款不得不选择让出部分利润,将项目交给专业代理公司打理。我们在接手时,要对项目进行整体评估并作出判断,如果该项目不符合公司标准,我们就不会接手。到目前为止,和我们签约的项目就已经有20多个了。”
对于频繁出台的楼市政策,王佩民也感受颇多:“如果说2008年是中国楼市的‘政策年’,相信没有谁会反对,这一年,从中央到地方政府陆续出台了一系列的暖市政策,无论是下调住房交易税费和利率等中央打出的组合拳,还是减免税收、购房补贴等地方政策使楼市出现了久违的一丝暖意。”
他告诉记者,根据掌握的情况,自10月份以来,在利好政策的刺激下,北京、深圳等多个城市交易量出现了回暖的迹象,这是一个十分积极的信号,但乍暖还寒,最关心的是下一步成交量能否继续放量增长:“今年以来,交易量下滑太多,希望在国家出台的一系列暖市政策的鼓舞下,楼市成交量能够逐渐回升并回归到正常的水平。”
短期内调整态势恐难改变对于未来的市场走势,王佩民持谨慎乐观的态度。王佩民说,我个人认为,明年房地产市场仍将延续调整的态势,销售量短期内可能难以回暖,房价的下滑势头可能仍会继续一段时间。但房价出现大幅波动的可能性不大,可能会通过一种温和的调整方式来加以表现。企业应该调整自身营销策略,根据项目不同的优劣势,通过降价、提升楼盘品质等方式来渡过难关。
“冬天来了,春天还会远吗?希望通过全社会的共同努力,使房地产业的冬天不要太长,也不要太冷!”王佩民对政策有着强烈的期待,“我觉得最近的一系列政策已经释放了强烈的信号,未来房地产业有望在小幅波动中,实现稳中有升的走势。”