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2008年,楼市成交低迷已成常态,因此也是人们最熟悉的标志性热词。国家统计局《中国经济景气月报》的数据显示,今年以来我国商品住宅销售面积持续下降,今年1-7月,北京、上海、广东等城市商品房交易量降幅超过20%。浙江、福建、江苏、天津、江西和四川商品房销售面积降幅也接近或超过20%。
以三季度交易为例,据中原地产投资顾问部等机构统计,三季度天津商品住宅量价双双下调,共成交104万平方米,环比下降了7.8%,同比下降了70%。成交均价为6770元/平方米,环比下降了5.2%,同比涨幅为8.3%。
从板块来看,市中心区商品住宅成交量同比下降了77.9%。环城四区同比下降了56.7%。滨海新区三季度仅成交商品住宅20.9万平方米,环比降幅为45.1%,同比降幅达到了79.6%。
从有市场风向标作用的二手房市场交易量来看,前三季度本市二手房总成交25301套,与去年同期相比下降了43.9%。二手房交易极度低迷,一方面反映出受到商品房购买力下降的影响,一方面又将抑制商品房市场的梯次需求。
3 促销促销无疑是2008年楼市重要特点和标志词汇之一,也是企业营销的竞争焦点。从2007年千方百计的“销控”,到2008年花样百出的“促销”,楼市在销售方面的“转折”令人眼花缭乱。
继上海、深圳等城市各种名目的促销打折风起,天津各种各样的楼盘促销也从春季房交会期间开始出现,其中包括直接打折促销、赠钱(物业费、维修基金、装修费、车位费等)、赠物(家具、家电等)。
目前直接打折已成为较普遍的促销方式,折扣幅度从最低九折左右到最高五折左右。其中多以“特价房”(指定户型等)和“一口价”(大幅度减价的个别楼栋等)方式为主,而以举办多种活动来吸引目标客户群是目前中高档以上楼盘采用最多的推广促销方式。同时,很多开发企业都通过组织具有新闻价值的活动及“圈层渠道营销”等方式吸引目标客户,出现了开发商与中介公司、银行开展紧密合作,寻求更多渠道拓展客源的促销方式。另外,一些楼盘还推出了“无理由退房”、“购房差额补偿”等促销措施。
交易统计显示,这些促销活动对一些楼盘销售起到了一定作用,但是多数楼盘促销效果还决定于楼盘所属地段人气儿等因素。