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●共识●
品牌开发商“押宝”高端产品
由于市场冷清,今年的房地产市场远没有往年“百花齐放”那般热闹繁荣,因此无论是品牌开发商还是实力客群均把“赌注”押在了优质地段高端产品上。如龙湖地产目前主推的是中关村高端的产品唐宁ONE,每平方米定价在26000元左右;富力地产的首推产品则是顺义高端项目富力湾。业内人士认为,在目前的市场背景下,普通住宅产品面临较大的压力,高端产品更易于表现出较强的支撑力。
什么样的高端楼盘能在如今市场中持续被看好?“过去可能单价或者总价高,装修好就被当作豪宅,但现在绝对不行,需要考虑的因素越来越多,客户的基本诉求本身也是动态的。”远洋地产营销总监肖劲(肖劲博客,肖劲新闻,肖劲说吧)认为。
复地集团营销总监曹伟则表示,除了楼盘的品质好,地段优外,稀缺历史人文景观也是消费者最为关心的问题。在市场不景气的情况下,一流的历史人文价值无疑成为高端楼盘更胜一筹的良好保障。据了解,该集团位于西单核心位置的西绒线26号开盘后一周成交就超过一亿元。而在此之前提到的星河湾、Peking House首府官邸、柏悦居等项目,也都取得了不错的销售业绩。
一直被认为是北京高端住宅“标杆”项目的星河湾最近刚刚获得“2008国际房地产”全球决赛唯一的亚太区“最佳公寓”奖项。星河湾地产负责人梁上燕(梁上燕博客,梁上燕新闻,梁上燕说吧)对目前的北京市场高端住宅市场提出了自己的看法,她表示目前的高端住宅市场确实也面临着相当的冲击,但事实证明追求细节极致、精益求精的社区开发态度依然是被市场广泛认可的,同时不少高端项目也在逆市中寻找更多的创新变化、强强联手、优化组合。据了解,星河湾地产此前和思源经纪的合作就收到了很好的效果,思源经纪在代理北京星河湾销售后,已经交上了一份令人满意的“答卷”,9月份以来完成销售签约金额达两个多亿,在今年的高端住宅市场上依旧名列前茅。
●发现●
外地客户“抄底团购”高端住宅
就在上周末,在星河湾采访时正遇上了某网站牵头组织的山西及鄂尔多斯企业家购房团现场看房,据了解,这次总规模约200人的看房团涉及到煤炭、羊绒、建筑等多个领域,大多数企业家身价不菲。4天时间内,他们集中观看了星河湾、山水文园、紫御府、远洋公馆等十多个均价在20000-30000元/平方米左右的高端项目,就在星河湾销售现场,多位客户表示了强烈的购买意向,其高品质高口碑、区域核心地位是买房者下定决心的最主要原因。