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豪宅客户是一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士,是处于金字塔最顶端的那部分人群。他们或者是拥有雄厚的经济资源,或者是占据独特的知识资源,再或者是占有广泛的社会资源,并将这些资源为自己所用,不断创造更多的物质财富。作为社会的中坚力量,这些客户还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位,他们对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求,不仅仅体现在物质层面上,更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等,体现在对健康、人文内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外,豪宅客户对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。综上,易居定义的豪宅客户是一类拥有丰富经济、社会、知识资源,对居住生活环境有超高要求,同时对精神层面也有较高追求的群体。
(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起”
近两年,随着房地产市场的快速发展,外省市及外籍人士在京购置房产比例越来越高。据调查显示,“两外”人士在京购房比例已经由前几年的30%上升至70%。对于高端住宅市场尤其是豪宅,外地人购买比例亦尤为突出。随着我国对外籍人士在京购房的限制,外籍人士购买比重略有下滑。而在北京万元以上的豪宅楼盘中,外地仍是支撑销售的主要力量,本地人购买豪宅比重有所上升。
北京豪宅客户来源地分布图
(2)上海豪宅客户地域分布——“两外”人士“好戏连连”
上海豪宅客户来源地分布图
在上海的豪宅买家当中,以本地买家为主,占31.2%;国内其他地区的买家主要为江浙一带的投资客;其次是香港、台湾以及部分欧美华侨,他们主要是中长期投资者。上海这座“东方明珠”本身所拥有的资本实力和巨大的需求潜力,吸引了大量的房产投资客,豪宅市场也不例外。
深圳豪宅客户来源地分布图
在深圳的豪宅买家当中,籍贯遍布全国,主要是深圳特区第一批发迹的人以及广东、香港客群占多数比例,其中在深圳本地生活和工作的精英大多来自福田、罗湖等区域,另外还有一部分外籍客户。
数据来源:CRIC