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满足自住需求客户的关注因素
1)占有稀缺自然资源的地段
选择别墅类豪宅的自住客户主要是为了改善居住环境,提高生活的品质和品味,他们很重视所处环境的空气质量,特别是追求更好的室外居住环境,所以他们对于自然山水、自然植被是非常重视的,尤其是一些依傍名胜风景区建造的别墅,同时能够占有稀缺资源又能远离尘嚣,更成为豪宅客户竞相追捧的对象。
2)彰显身份的小区环境
别墅类豪宅在景观上相对公寓类豪宅更有优势,这类豪宅的客户在购买时更多的是出于自住的需求,所以在购买是会更注重同一小区内的住户的素质,希望住在同一个小区里面的人和自己是处于同一层次的,并且希望小区周边环境较单纯,别墅类豪宅的客户很讲究住宅的私密性。
3)能满足基本需求的周边配套
出于自住而选择别墅类豪宅的客户,他们崇尚自然环境,因而不要求豪宅周边要有像市中心CBD区域那样的成熟配套,但为满足日常起居的需求,他们也会对生活、教育、医疗等配套有一定要求,尤其对运动和社交场所要求较高。
追求升值潜力客户的关注因素
1)自然资源的不可复制性
追求别墅类豪宅升值潜力的理财型客户相对较少,他们主要因为豪宅依傍名山名水而建,或者地处国家级生态自然保护区,这些稀缺的自然资源是具有不可替代性和不可复制性的,尽管别墅类豪宅增值不会像处于市中心的公寓类豪宅那样快,但是具有长线投资的价值。