|
||||
米兰展搬到新展馆到今年已经是第三届了,有73万平方米,广东展馆最大的是30多万平方米。今年是双年,双年就有橱柜,单年有办公。今年的橱柜和卫浴,让你看到以后很感叹,创新产品、创新材料非常多。我们所看到的今年的米兰展叫百花齐放,前几年看到的展览流行趋势非常明显,比如前几年看到的黑胡桃、黑橡、白橡,这两年就比较模糊了。为什么会这样说?发展到今天,你们可以看看这个趋势,漆原来是黑白两种,现在黑的、红的、蓝的甚至紫色的,什么颜色都有。世界潮流更多的趋向是精细化需求,它把市场的面越切越小。我们看到很多颜色搭配在一起,用我们国内比较流行的一个词说就是“混搭”。而且装饰手法更丰富,大家看到装饰的东西非常丰富,很靓丽。
(PPT)大家可以看到材料展,材料展主要是板材、五金以及装饰材料等等,大家看到的材料是通过新的工艺以任意的形状定型,不是靠模压,而是把它的性质改变以后就可以做各种各样的形状,真的是无所不能,你要什么形状的就可以做什么形象,就好象一个自由体一样,像橡胶一样列成什么形状就可以做成什么形状。
制造的自动化技术。
(PPT)每两年德国汉诺威有一个木工展览,今年5月份在意大利米兰,这是欧洲两大设备展,一年在米兰、一年在德国汉诺威。世界上最先进的制造工艺都可以在这个展览上看到。大家看到的在展览会现场可以看到设备展出。可以做数控加工、环保加工,我们做板材为了省资源,空心板是蜂窝状,原来的蜂窝板是有框架的,现在没有框架。现在的油漆VC漆污染很大,用UV漆挥发很小,在这个展览上可以看到水性油漆的技术。在欧美人工很贵,上料都是用机械手。我们看到一个机械手的喷枪原理是什么?有一个工程师摆一个椅子在下面,工程师做喷漆的手势,他左右几下或者上下几下,当这个工人做完手势以后,电脑自动输入进去,你一按按钮,机械就会仿真喷漆。我到米兰一家公司去,他们做学生椅做了60年,他们从加工到组装、油漆全部自动化都是油漆手在做,看到这些感觉非常惊讶。为什么德国的平均劳动生产率那么高,他们主要是自动化,不仅仅靠的是机械化。
(PPT)大家看一下没有骨料的蜂窝板加工技术。
三、如何应对新环境下的挑战。
随需应变,赢在创新。我们应对市场的转变,市场需求什么?大家看到一种家具的模式的变化,我们传统的销售模式是什么样的?都是在商场等客上门。主动型的营销是什么?设计师带着顾客上门,越是高端市场越是靠设计师,从室内装修到家具配饰一体化,都是设计师在引导消费。还有一种更主动的消费,比如跟房地产商合作,现在国家的策略慢慢走向精装修。万科在东莞大概有三万套房子要这样做,他这样做会带来很多新的机会。如果我们跟地产商合作,把你的家具融入到他的样品房中去,他整个楼盘都会用你的产品。如果我们不是在店中等,我相信这个市场的分馏是非常大的。去年年底在深圳举行的创新论坛。科宝博洛尼在做其他企业不敢做的事情做,他们把家具、家居、设计、配套一体化,相当多的客户都说愿意跟他们合作,叫交钥匙工程。这就改变了传统的销售模式,所以在座的企业如果没有这种变革,可能在未来的竞争中会慢慢失去优势。
影响市场竞争力的主要要素。从横坐标来看从产品竞争再到成本竞争。产品是一个基础,成本显示了竞争的优势,品牌是打造的企业的知名度,但服务竞争比如量身定做、柔性化生产可能会赢得更多的订单。
谈到这个地方,虽然说我们在2008年的生存环境内忧外患,形势不太乐观,但是我们反过来看这个市场空间是很大的。从2006年170多亿的出口到2007年220亿的出口将近递增了50亿美元的出口。世界家具总产值由1996年的612亿增加到2006年的4700亿,空间非常大。如果按照这个增长速度推算,到2016年是19000亿。所以,市场总体还是比较乐观的,关键是我们怎么做。