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【黄伟业】各位朋友、各位家具界的朋友,大家下午好!各位听这个讲座已经两个多小时了,听讲座也很辛苦,希望大家打起精神继续听这个讲座。我们去意大利不是去看展,而是去参展,有很多的感受。刚才许教授刚才说了B&B是世界顶级品牌,我们也是想了解这种顶级品牌,然后缩短我们之间的距离。我们去参展主要是观看产品,关注品牌,关注世界级的品牌是怎么成长的。我们是研究他们的做法,借鉴他们的成长经验,然后考虑中国企业怎么样成为世界品牌。当然这个道路很长,但是我们必须从第一步做起,如果我们不从这一步做起来,我们永远做不到世界品牌。我的演讲主要是如何应对新环境下的挑战。
2008年是中国的奥运年,大家很乐观。但是2008年初,由于南方的冰冻灾害、美国的次级贷,我们作为企业如何调整战略和思维非常重要。我站在全球化的背景下,我们应对这个环境该怎么做,我谈谈个人的观点。
这里分三个部分。
第一,分析国际国内家具产业的新环境。
第二,回顾一下中国家具行业发展现状。
第三,如何实现中国家具业可持续发展。
一、分析国际国内家具产业的新环境。
(一)内忧。
我一下飞机说深圳人寿搞了一个讲座,提到了美国次贷,有一种观点说美国次贷会进一步延伸,造成美国次贷。另一种观点说美国次贷对美国经济造成萎缩,从宏观上说中国经济很好。如果中国用购买美国的资产就可以,现在美国的资产价格很低。我对行长和董事长说,美国的次贷对他们的影响有多大?他们说至少1/3的定单不见了,他们是做高端市场的,所以影响才会这么大。他们说对美国的市场影响更大。
1、宏观调控、银根收紧、影响投资。
2、出口退税逐年降低,保证金银行台账实转。
3、出口集中,导致由以出口主导转变为以内需为主导。
4、《劳动合同法》的颁布实施。
我们看到在两会期间,尤其是广东的代表九龙纸业的董事长朱茵于新劳动法提了很多自己的建议,企业的劳动成本大幅度增加。劳动成本增加,中国的竞争力就会减弱,出口就会受到影响。
双重压力。
中国的出口退税逐年降低,去年降到9%,国家觉得大量输出的是一种资源性的产品,对国家的宏观调控是不利的,对国家的战略是不利益的,所以国家就逐步减少退税。在这种情况下,对出口企业是一种双重压力,一个是人民币升值,一个是出口退税降低。
出口集中:大部分家具企业出口依靠OEM和ODM。
(二)外患
1、美国次贷危机对全球经济的影响(经济放缓)
今天订的钢材到明年后年就不是这个价格了,又要提价,如果你不要他就把现金给你。原材料涨价,纸浆、油漆等也上涨,人工成本也上涨,这样对家具业影响很大。
2、能源、原辅材料的大幅涨价。
3、环保要求、SFO认证、零甲醛。
4、人民币升值(冲击出口,鼓励进口,形成贸易逆差)
5、国际保护主义(欧美反倾销)
人民币升值,市场的萎缩,我们刚才说了两重压力,现在应该说是三重压力,在这种情况下,原来说大量的要做出口美国的企业只有两个选择,一个是做中国市场,一个是做国际其他的市场。在这种情况下,可能会增加国内市场更大的竞争,大量的台资企业生产优势非常强,他们制造能力非常强,如果他们的市场策略、产品策略调整比较成功的话,一段时间以后对原来在国内的企业会是一个非常大的竞争。
二、中国家具产业的现状大家知道,中国的家具业已经成为世界家具制造大国,我们从2004年开始,中国家具出口已经超过100亿美元,那一年意大利还是80亿美元,从那一年中国成为世界制造大国。中国的家具出口做得非常大,但我们知道我们不是强国。强国跟大国是什么区别?别人是强。刚才许柏鸣讲了品牌和附加价值。还有一点,我们的人均产值、劳动生产率跟欧美的发达国家来比我们相差非常远,后面有数据分析,我们相当于美国的1/10或者1/15。在沿海城市能够达到年均产值20万,在欧洲折合成人民币有200万到300万人民币。
另一点,最重要说一个产品的附加价值。现在我们产品的附加价值有多少?我们做过统计,一般来说,板式家具只有40%-50%的毛利率。刚才许教授谈到的B&B毛利率至少80%。就是100元的卖价之中,它的原材料只占20块钱,中国的家具企业原材料要占到50-60块钱。我们所拿到的产品价值是非常低的,我们跟大国的品牌相差是在品牌价值和劳动生产率。
另外一个,传统的成本就是节省的劳动力成本。房产土地成本比较低,这几年来从珠三角的劳动力短缺一直延续到长三角,甚至内地很多企业来说招不到一般的普通工人,在这种市场经济规律下,招不到人的时候你就涨工资,同时你的生产成本高了。生产成本高了以后,我们的劳动生产率并没有提高。国有企业提高工资有一个前提,工资的增长幅度不能高于劳动生产率的提升幅度,不能高于利润的增长幅度。到现在,在深圳的家电统计来说,劳动工资的增幅每年在10%以上。你想想,企业的利润有每年上升10%以上吗?劳动生产率上升10%以上吗?都没有达到。但是,生产成本在提升、原材料价格在提升,我们的竞争优势就不存在了。中国有5万家家具企业,每一个企业规模都非常小,而且劳动生产率还比较低。按照统计的数据,2007年中国的家具总产值5400亿。有500万人从事家具生产业,人均产值只有10万多一点儿,所以中国的人均产值非常低,平均一个月不到一万。但我们给一个工人的工资起码1500-2000元。工人工资的成本已经占到产值的15%左右了,还没有说后期的管理人员的工资。我们的毛利只有40%左右,工资已经占到百分之十几了,我们还有店费、研发成本、营销费用等等,所以中国企业的毛利率是非常低的。
在人工上涨、材料上涨的情况下,我们的成本慢慢失去了优势了。创新的市场空间非常大,但在这个情况下也存在一个重要的问题——同质化。大家做雷同的家具,这是中国企业目前的现状。我们的企业很多,但没有一家企业能做到总产值的1%,1%是做到50多个亿,所以中国的企业规模很小。还有一个现状就是每年不断地诞生小企业,不光是家具企业、还有其他企业,我下飞机以后看到居然之家(查看地图)的广告,我问他们有没有做,他们说还没有做,但是广告已经在做了。不只家具企业扩工厂、扩商场,这样的市场不断地在扩容,需求就这么大,但是由于工厂增长的速度远远大于消费追求的速度,这样我们就是产能过剩。把产能卷入到哪里去?一个是放在工厂的仓库、一个是放在经销商的仓库、一个是摆在卖场。如果工厂不再生产,把商场库存的家具、把经销商仓库的家具、把卖场里的家具销售掉,仍然卖不完。中国的产能过剩也是一种现象。
中国家具出口的数据:从2002年的54.17亿美元到2006年达到170亿美元,到2007年达到220亿美元,中国的出口发展非常快。总产值:2007年是5400亿美元、 2006年4700亿美元。所以说,为什么有这么多的企业担负这么大的重任。如果按一个企业平均做5000万来算,可以增加1400家5000万产能的企业。