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“我到处打听,却找不到关于滨海新区商业的信息。”想在天津开发区开私人诊所的曾先生一边擦汗,一边向本报记者诉苦。“滨海新区的几家中介我都打听了,就是没有关于商业的信息,要不是托朋友帮忙,估计我这次又得无功而返。”
专业商业中介缺失
这是几个月来曾先生第三次来泰达了。由于看好滨海新区的发展,在北京新世界开私人诊所的他想在泰达也开一间,他觉得这里的涉外人士和高端消费者完全符合他的客户定位,也消费得起他代理的几个知名保健品品牌。可是没想到,选址成了大问题。能从网上查到的中介电话他几乎都打遍了,大多不是信息不全,就是一问三不知,而且服务跟不上。“太不专业了,我一着急决定自己跑过来看看。”这次来泰达,曾先生通过朋友辗转找到本报,希望可以得到一些区域的商用物业信息。
随后记者走访了区内一些中介机构,诚如曾先生所言,想得到商业地产的信息确实非常困难。就连专门做高端租赁的机构,也大都代理高档公寓和别墅,商用物业信息寥寥。记者也向专门开发商业地产的开发商了解,得到的说法是,现在购买商业和写字楼的客户大都是通过广告和朋友介绍,得知项目的具体情况,开发商一般也不会把项目代理交给中介。
曾先生的经历,从一个侧面反映了滨海商业地产开发产业链中,专业的顾问中介机构是明显缺失的一环。在国际商业地产运作中,中介机构的价值被广为接受。由于专业中介的存在,使得投资方、开发商的职责更清晰,操作更专业,项目的成功也更有保证。大型Mall的开发中最重要的角色也是能够整合商家资源并合理配置业态的专业中介。记者了解到,迄今为止,天津高等院校尚未开设商业地产的专业或课程,专业人才匮乏,现有商业地产人才大多是从实践中培养的。
个人中介夹缝生存
在专业中介机构缺失的情况下,一些私人中介开始涌现。唐小姐今年已过30岁了,之前她一直在21世纪不动产做高端租赁顾问,已经是一名金牌经纪人,拿着不菲的佣金。现在她将目光投向了商业和基金市场,她做住宅租赁时积累的不少高端客户资源,成为她商业地产的潜在客户。“我已经花了很长时间研究商业地产的前景,未来地产会是商业地产与基金的天下。”
唐小姐表示,由于她始终处在中间人的位置上,持续不断地接触新项目,不断地进行信息更新,由此形成的良性循环将会带来最为及时准确的信息资源。仲量联行陈永辉认为,信息是有价值的,中介的作用就是传递信息从而体现价值。所以,在买卖双方均有需求的时候,信息的价值便能得到充分的体现。
尽管专业商业地产中介的缺口很大,但是不少私人中介仍在夹缝中生存。私人中介收益一般很低,因为以一个人的能力难以完成本该一个公司或团队该做的事情。而且私人中介与买家沟通中会产生很多漏洞,最后很有可能会因买卖双方直接交易而得不到佣金。
据了解,一般而言,若是大规模的中介机构与商业地产商和投资者沟通时,均会事先签订一系列的协议以确保利益。若成功交易,中介机构会从买卖双方收取房款总额约2%的佣金。业内人士表示,中介机构的收入相对比较稳定,而私人中介却难以保证。拥有专业知识的私人中介,其发展最终有两个可能,要么成为成功的中介机构,要么被大中介机构吸收成为该公司的员工。